新语文论坛培训机构如何更好的运营?如何提高招生率?

2019年8月20日“中国新语文教育高峰论坛”进入了第二天的会议议程。昨天的嘉宾进行了满满干货的教学内容分享,今天两个黄鹂也邀请了运营大咖来给大家分享运营的内容,大家随小编一起来看看吧!参会人员有一大部分都是教培机构的老师或者校长,大家在培训机构的运营过程中,也总是会遇到一些大大小小的问题。怎样解决问题,让自己的机构能够在竞争激烈的培训教育市场中长线运营下去呢?下面这位大咖他曾担任新东方原省级校长、现担任跟谁学·成蹊商学院院长;他拥有20年教育培训行业管理经验,至今培训过30万学生的全国名师;拥有8000万项目运营经验及7年校长经历;调研并辅导过1500多家各类型培训机构, 拥有深刻洞见,掌握教培行业发展最新全景图,我们来看看蔡卫星老师分享的内容。

蔡卫星:跟谁学·成蹊商学院院长;原新东方原省级校长、集团师训负责人;拥有8000万项目运营经验及7年校长经历。蔡卫星老师今天分享的是关于培训机构发展的四个抓手,他跟在场的老师分享的是四个方面:一是产品结构力;二是团队战斗力;三是教学综合力;四是营销创新力。

一个机构怎么去运营、操作?作为校长而言可能是千头万绪的,其实不管你是成功还是失败,往往四个方面要么做好要么做得不足。你有可能刚创业,有可能是千万左右的规模,不管怎么样,底层逻辑总是一样的,只是每个阶段侧重点有所不同,底层逻辑就是四个抓手。01.产品结构力结构力的思考不仅是要做什么,而且是要细分思考,做大的品牌,大的领域和品类里面哪个是优先做?哪个是优先干?如果没有这样的思考,我们在战术上特别勤奋,但是方向不够准确,往往会碌碌无为。(1)收入的产品结构招生真正想要做好,就要把高峰期做到足够高峰。 产品的构成告诉我们应该是有季节性,要思考一年里面有哪些月份是收入来源、哪个月份主要做哪个年级的收入。比如说9月份是一年中收入的主要来源,你就要知道怎么给它布局。9月份很重要,可能未来半年甚至一年之内你都会赢,你一定要做好全力的准备,而不是等到下个月招生,提前8月份就要着手开始准备。如果做的比较好的行业、机构,明年7月份招生,今年9月份、10月份已经开始准备。如果人家提前大半年准备,你提前一两个月的时间,我们就已经晚了很多。

第一找到你哪个月哪个年级是你收入最主要的来源;第二提前三到六个月的时间布局去设计、招聘老师、构建服务体系,我相信这一仗就能打好。 所以收入产品构成的思考,是非常重要的一件事情。(2)需求的刚性分析(3)需求的数量分析这两个要并在一起思考,每个年级需求的刚性是不同的,需求量也是不同的,要思考在本地市场,到底哪个年级刚性最强,刚性强的同时需求量最大,要把两个属性的交集找出来。所以我们讲优先做哪个年级要思考清楚。

(4)产品的效率分析我们在运营角度一定要做一个精细化的思考,要思考的是能不能让班级人数变多一点点。很多人想人数变多、价格就多一点点,人数变多的背后不仅是价格体系的变动、人数的变动、服务的变动,最最本质的是对教学的要求。

(1)训练有素训练体系:培训体系+培育流程+实习方案 考核体系:晋升体系+反馈机制+奖惩制度(2)武器精良最佳实践标准化、迭代实践周期化(3)士气高昂激励人心求上限、培养组织目标力共同使命而不是共同认知,共同磨炼而不是共同经历。战斗力的背后是领导力!

03.教学综合力(1)设计优秀产品没有调研,就没有发言权,理念+梯度+说明+整齐度(2)培养有序团队正确理解制度建设目的,“六定”级别体系建设(3)保障高质教学备课有层次,教研有流程

(1)品牌构建新逻辑传统方面,先做广告,客户觉得我们不错,从而有了美誉度,有了美誉度就有了忠诚度。如果我们的营销只是通过外面的人,通过他们圈进来的人来体验、转化,从未知到了解,从了解到走进,从走进到选择,从选择到忠诚那是不够的。我们现在需要另外一种,就是把现在已经选择我们的客户,他们的美誉度、认可、案例汇总给到更多的人,让大家知道,从而有了美誉度。(2)在线推广新尝试现代营销,我们需要有互联网社群运营的思维。(3)跨行借鉴营销力学习其他行业优质的营销力

以上这四种能力是校长在运营中具备的四种思维,我们把它翻译为以下四句话:顶层战略就是产品的结构力,这是你的定位,是顶层设计;团队的战斗力是团队要高效自转;专业能力、产品教学的综合力就是明星产品;营销创新力是让营销更加快速、加快发展。

李绍峰:北京小禾科技合伙人、营销VP;中国年度口碑影响力教育营销人物;中国教育行业企业社会责任报告主编;原腾跃校长在线联合创始人;原跟谁学商学院副院长;原龙文教育集团市场总监、常务校长

对于培训机构来说,招生一直以来都是一件很头疼的问题。招生率低、生源不稳定,让很多机构无所适从。到底怎么样才能有效解决机构招生困局?接下来我们来看看李绍峰老师的内容分享。

方法一:教培行业常见招生方式1、广告:门头、户外、社区、楼宇电梯、广电报、地铁公交;2、互联网:门户、论坛贴吧、竞价、优化、BAT全案;3、新媒体:微信、微博、快手、抖音、头条、脉脉;4、社群:5、电话短信:外呼、群发、点对点、虚拟号;6、活动:开业、周年、节假日、家庭讲座、测评、竞赛;7、地推:摆台、扫楼、插车、路演、物料;8、渠道:9、工具:地图营销、团购类、支付类、荔枝、喜马拉雅;10、口碑:续费、扩科、老带新、新带新、满班、产品营销。

方法二:校区运营的中级方法是建场团队与团队PK; 主管与主管PK;校长与校长PK;邀请PK;挑衅PK;接受PK。PK文化成为一种工作状态。方法三:校区运营的高级方法是资源精细化管理方法四:初级方法是服务标准化服务标准了,品牌建设就有料了第一点: 形象识别体系VI、BI、MI 第二点: 建立品牌最省钱的办法是包装创始人方法五:服务运营中级方法服务数据化方法六:服务运营的高级方法是做服务裂变方法七:产品运营的基础是互联网招生方法八:产品运营的关键是口碑方法九:产品运营的高级形态是营销教学一体化

李绍峰先生在“招生进化论”内容分享中以实际案例为基础,为校长们带来多种互联网招生方案,一站式解决校长招生难题。

北京两个黄鹂教育集团成立于2010年5月18日,总部位于中国北京望京留学人员创业园,属于国家高新技术企业。两个黄鹂提供线上和线下两种学习模式。

针对3-15岁青少儿,两个黄鹂教育集团经历9年打磨自主研发了新语文教育体系,包括口才、作文、新语文、国学、阅读以及戏剧等课程,目前,两个黄鹂在北京拥有5家直营校区,在全国拥有1028个合作机构,在校学员百万余人;数十项研发专利,两个黄鹂原创图书100多个品种,两个黄鹂教材使用合作方在3000所校区以上,影响全国100W+家庭。

目前,新语文课程体系成为语文行业范本,它遵循语文的学习规律,强调语文的实际应用,让孩子真正掌握语文的听、说、读、写能力和核心素养。两个黄鹂所有课程在总部五大直营校区实践的基础上,输出于全国所有合作机构使用,历经九年市场检验,两个黄鹂俨然已成为新语文教育领域领导者。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

60岁刘德华抖音开演唱会,观看人次达3.5亿!知名乐评人:嗓音已很有岁月痕迹,但还是很感动

嗅到了什么?巴菲特连续抛售比亚迪,持有14年为何不再坚守?追逐热门股或是投资黑洞,谨记远离这类股

逼近历史高位!个别上市房企涨势猛,啥信号?龙头房企带头回购增持,公募也有加仓

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。